Qui je suis + motivation personnelle profonde

La Brique Circulaire est l'aboutissement d'un parcours de plus de 20 ans dans le secteur du sens : 10 ans dans l'humanitaire international, occupant des fonctions de direction dans des contextes très variés (médical, enfance, camps de réfugiés, Soudan du Sud, Népal et autres terrains), puis 10 ans dans le management de transition au service de structures ESS — ateliers et chantiers d'insertion, structures de formation, EHPAD associatifs.

Cette double expérience a forgé une conviction : si le secteur du sens fait beaucoup avec peu, les associations qui le portent sont parfois bridées sur la dimension entrepreneuriale par les urgences quotidiennes et la structuration des financements ; elles excellent sur la composante humaine et pourraient s'appuyer plus largement sur des acteurs apportant une logique d'industrialisation au service de leur mission.

Reste à choisir le bon support pour le démontrer : pourquoi le LEGO ? D'abord parce que c'est un objet qui me parle au-delà du strict professionnel. Ensuite parce qu'il représente l'économie circulaire dans sa forme la plus pure : une pièce produite dans les années 1970 reste parfaitement utilisable aujourd'hui. Enfin parce que les ressourceries spécialisées dans les jouets cherchent encore leur modèle économique viable, et il me semble que la solution passe par une spécialisation industrielle forte plutôt que par une polyvalence subie.

Le LEGO offre aussi une plateforme infinie pour développer ensuite formation, événementiel, expositions, partenariats éducatifs — industrialiser maintenant la base économique me donnera la capacité de financer cette créativité ensuite.

Ma mission n'est pas seulement de créer La Brique Circulaire : c'est d'écrire une preuve concrète qu'industriel et social ne s'opposent pas, qu'ils peuvent se renforcer mutuellement quand on les fait travailler ensemble dans la durée.

Mon engagement personnel matérialise cette mission : après la fin de ma dernière mission de management de transition (Ambroise-Paré, Lille, avril 2026), j'ai choisi de ne pas chercher un nouveau salariat et de mobiliser mes droits ARE/ARCE + une épargne personnelle + un prêt d'honneur France Active pour couvrir les 18 premiers mois de la phase pilote. C'est mon premier projet sur lequel je maintiens l'effort dans la durée, et j'en perçois le potentiel passionnant pour tout ce qui pourra se construire à partir de cette fondation.

Le problème en profondeur

Le marché français du LEGO d'occasion compte 586 stores BrickLink (marketplace mondiale rachetée par LEGO Group en 2019). Ces stores sont à dominante amateur : vendeurs particuliers ou collectionneurs qui revendent leur stock, sans logique industrielle ni promesse de qualité standardisée.

Le gisement non valorisé est important. Plus de 80% des jouets en plastique finissent en décharge ou incinération. Les particuliers stockent des sets oubliés dans les caves et greniers. Les ressourceries généralistes reçoivent du LEGO mais ne savent pas le valoriser et le bradent ou le rebutent.

L'absence d'acteur industriel ESS structuré est manifeste. Le secteur de la ressourcerie jouet spécialisée peine à trouver son modèle économique. Le secteur ESS reste majoritairement positionné sur le bricolage et l'artisanat plutôt que sur l'industrialisation.

La concurrence est diffuse : BrickLink (atomisé), Vinted (généraliste), brocantes (offline), eBay (international), Back Market (sur d'autres catégories). Aucun acteur ne porte simultanément qualité industrielle + mission sociale + traçabilité française. C'est cet espace blanc que La Brique Circulaire occupe.

La solution proposée

La Brique Circulaire déploie un modèle en trois piliers complémentaires. Le pilier 1 B2C propose des sets LEGO reconditionnés industriellement vendus en ligne (e-commerce propre + marketplaces) avec une promesse de qualité garantie. Le pilier 2 B2B SaaS développe à terme une plateforme amont de mutualisation pour autres ressourceries (post phase pilote). Le pilier 3 premium custom se concentre sur des sets rares ou des créations originales à marge élevée (post phase pilote).

Le sourcing est diversifié : 2-3 conventions structurantes avec ressourceries normandes (Emmaüs, ressourceries d'agglomération, recyclerie locale), sourcing particuliers (LeBonCoin, Vinted, Facebook Marketplace), REP Jouets via Ecomaison (à terme).

Le reconditionnement est industrialisé progressivement chez MASC. La vente passe par site propre + marketplaces partenaires. La marque commerciale unique est La Brique Circulaire (vague 1). Une seconde marque boutique grand public pourra apparaître en V2.

Le partenariat ESS avec MASC

MASC est un chantier d'insertion (ACI) normand dont la mission est l'insertion par l'activité économique : salariés en CDDI, parcours de 4 à 24 mois, objectif de sortie positive vers l'emploi durable. Le partenariat se construit en logique de co-pionnier (pas de sous-traitant) avec gouvernance partagée par comité d'orientation trimestriel.

Hypothèse critique externe H1 : MASC ou un ACI équivalent en Normandie acceptera ce partenariat structurel dans les conditions opérationnelles, financières et de gouvernance que je propose. Cette hypothèse demande une action externe.

Conditions proposées au partenariat : volume de 1-2 ETP MASC à mois 2-3 (lavage), montée à 4-5 ETP à mois 12. Coût horaire : fourchette générique nationale 14-22 €/h, hypothèse budget 14,73 €/h à confirmer (valeur du point ACI 2026 = 7,12 €, aide socle État 23 921 €/poste/an). Durée contrat-cadre 18 mois renouvelable. Préavis de rupture 3 mois.

Posture co-pionnier : ce que la Brique Circulaire apporte = un marché LEGO d'occasion que MASC ne maîtrise pas + un cadre méthodologique + une activité économiquement rentable qui réduit la dépendance aux subventions. Ce que MASC apporte = un opérateur ACI déjà constitué (locaux, équipement, salariés en parcours, agrément) + un ancrage territorial Normandie + l'expertise IAE opérationnelle.

Plans alternatifs si MASC refuse : cartographie de 5-10 ACI alternatifs Normandie (Coorace, ChantierÉcole, INAÉ), modèle Hadrien direct + auto-entrepreneurs en transition, élargissement géographique (Île-de-France, Bretagne), pivot vers ESAT médico-social.

Articulation réseau ESS national : La Brique Circulaire ne réinvente pas l'écosystème ESS, elle s'y inscrit délibérément. Le partenariat MASC respecte les standards des fédérations Coorace et ChantierÉcole. Le projet vise à terme une reconnaissance opérateur Ecomaison (REP Jouets agréé depuis 2023), s'inspirant du modèle Refashion (REP Textile) qui a structuré la filière réemploi textile avec des opérateurs ESS reconnus.

L'innovation tri optique

Le tri optique automatisé combine Raspberry Pi 5 (calculateur) + caméra (acquisition) + servos (mécanique de tri) + algorithme de reconnaissance d'images basé sur des bibliothèques open source (TensorFlow object detection, YOLO). Objectif technique : taux de reconnaissance ≥80% en V1 sur 5 catégories de pièces, vitesse de tri ≥3x manuel.

Hypothèse critique externe H5 : le tri optique sera opérationnel en conditions réelles d'usage chez MASC à mois 6-7 (test sur 100 kg+ par les salariés en parcours, pas seulement par moi en prototype).

Phasage R&D : V1 mois 4-5 (5 catégories basiques), V2 mois 9-10 (6+ catégories, algorithme entraîné sur données V1), V3 mois 15+ (10+ catégories, robustesse industrielle).

L'innovation est posée comme moyen au service de la mission sociale : les compétences techniques acquises par les salariés en parcours (supervision machine, intervention sur cas non-classés, calibrage) sont valorisables sur le marché du travail industrie 4.0. Pas un gadget, un dispositif de qualification.

Le modèle économique détaillé

Sets reconstitués premium et rares (20% du mix) : sets collector retirés, sets thématiques recherchés. Marge confortable (50%+ du prix de vente), volume limité par le sourcing. Substitution effective vs neuf : 80-100%.

Sets reconstitués courants (50% du mix) : sets enfants et familiaux encore en production, marges plus tendues compensées par le tri optique automatisé. Volume principal et test critique du modèle. Substitution effective : 30-50%.

Vrac trié par couleur ou catégorie (30% du mix) : LEGO non utilisables en sets complets, revendus en lots par couleur ou par type de pièce à destination des MOC builders. Substitution effective : 50-70%.

Références prix combinées : prix LEGO neuf (ancre principale) + BrickLink Price Guide moyenne historique 6-12 mois + concurrents type Back Market jouets. Fourchette cible sets courants 55-75% du neuf, médiane budget 65%.

Statut juridique visé : SAS-ESUS. Contraintes statutaires : plafond rémunération dirigeant 7 SMIC, plafond rémunération des titres TMO+5%, mission d'utilité sociale documentée, gouvernance ouverte.

Trois scénarios chiffrés modélisés (budget paramétrique 14 onglets) : Conservateur (+26 k€ EBE à T12), Base (+62 k€), Volontariste (+416 k€). Le scénario Base est présenté aux financeurs, le Volontariste sert d'horizon.

Plan financier transparent

Apport personnel et amorçage : ARCE mobilisée en capital + épargne personnelle = environ 30-40 k€ de trésorerie de démarrage.

Sprint 1 (mois 1-3) : France Active Normandie prêt d'honneur ESS (30-50 k€ taux zéro, 6-12 semaines) + BPI Bourse French Tech faisabilité (subvention 30-40 k€, 6-8 semaines). Double sésame Sprint 1 = signal débloquant.

Sprint 2 (mois 3-9) : ADEME AAP Économie Circulaire et Réemploi (100-250 k€) + France 2030 AAP Innovation Sociale (100-250 k€) + 1 fondation principale (Carasso, MACIF ou Avise, 50-150 k€).

Sprint 3 (mois 9-18) : FSE+ Innovation Sociale + Région Normandie + Conseil départemental 76 + REP Ecomaison (cumulé 50-150 k€).

Cumulé visé phase pilote 18 mois : 300-600 k€. Hypothèse critique externe H4.

Impact mesurable 18 mois pilote : 6-12 t LEGO réemployées → 22-95 t CO2 équivalent évitées(médiane 60 t), calcul transparent : volume × facteur émission ABS 8-24 kg CO2e/kg (LEGO Sustainability + Fortune Europe 2023) × substitution effective pondérée 46-66% selon mix produit 50/20/30.

Articulation politiques publiques : le projet s'inscrit dans la REP Jouets (Ecomaison agréé), les politiques nationales d'économie circulaire (ADEME), la stratégie nationale ESS et le plan France 2030 Innovation Sociale.

Le marché

Le marché LEGO France pesait environ 350-450 M€ de chiffre d'affaires en 2024 (LEGO Group rapport annuel), avec une croissance soutenue du segment occasion portée par la conscience écologique et le pouvoir d'achat contraint. Le segment occasion atteint plusieurs dizaines de millions d'euros, fragmenté entre BrickLink, eBay, Vinted, Le Bon Coin, brocantes.

La segmentation cible : familles avec enfants 4-12 ans en priorité B2C, revendeurs spécialisés en B2B (moins prioritaire en V1), collectionneurs en niche premium.

La concurrence : BrickLink 586 stores France atomisés, Vinted généraliste sans promesse industrielle, brocantes offline irrégulières, eBay international peu fréquent en LEGO France. Aucun acteur ESS industriel sur ce segment en France. La Brique Circulaire ouvre cet espace.

Positionnement stratégique : « qualité industrielle garantie + mission sociale + circuit court français », distinct de « moins cher possible » (BrickLink amateur) et de « pratique multi-jouets » (Vinted).

Le sourcing

Hypothèse critique externe H2 : 2 à 3 ressourceries normandes signeront des conventions structurantes permettant de monter le sourcing à 200-300 kg/mois en 6 mois.

Cartographie cibles : Emmaüs Rouen, Emmaüs Le Havre, ressourceries d'agglomération Rouen et Le Havre, recyclerie locale Duclair, Réseau RREUSE.

Conditions proposées : volume 50-100 kg/mois par ressourcerie partenaire, prix 0-3 €/kg à négocier, enlèvement par la Brique Circulaire en tournée mensuelle, qualité minimale LEGO authentique, durée convention 12 mois renouvelable.

Trajectoire chiffrée mois 1-6 : 30-50 kg (sourcing personnel) → 80-120 kg (1ère convention signée mois 3) → 200-300 kg/mois (3 conventions actives mois 6).

Plans alternatifs si échec H2 : sourcing particuliers intensif (LeBonCoin, Vinted, Facebook Marketplace), élargissement géographique IDF, Hauts-de-France, REP Jouets Ecomaison après reconnaissance opérateur, campagnes entreprises/écoles ponctuelles.

La trajectoire en 4 phases

Phase A — Validation pré-partenariat (mois 1-3 = janvier-mars 2027): je gère toutes les étapes chez moi (lavage, tri, identification, reconstitution, vente). Premier RDV exploratoire MASC. Contrat-cadre signé. Sourcing personnel + 1ère convention ressourcerie. Dépôts Sprint 1.

Phase B — Premier transfert opérationnel (mois 3-9 = mars-septembre 2027): lavage transféré à MASC dès mois 3-4. Tri primaire grossier transféré mois 4-5. Tri optique V1 installé chez MASC mois 6-7. Sourcing monté à 200-300 kg/mois via 3 conventions ressourceries.

Phase C — Hub MASC opérationnel (mois 9-18 = septembre 2027 - juin 2028): toutes les étapes opérationnelles chez MASC sauf commercialisation. R&D V2 tri optique. Dépôt dossier reconnaissance opérateur Ecomaison REP Jouets.

Phase D — Filière émergente (mois 18+ = juin 2028 et au-delà): MASC devient hub principal. 1-2 autres ressourceries partenaires arrivent. Premières reconnaissances institutionnelles. Le mot « filière » devient narrativement assumable sans guillemets.

Hypothèses critiques à valider par action externe

Pourquoi expliciter mes hypothèses : je porte une posture de pilote pionnier d'une filière française émergente, pas d'une filière déjà constituée. Mon projet repose sur 5 hypothèses critiques que je n'ai pas encore validées par l'action. Les exposer explicitement est un signal de maturité méthodologique (méthode ISEOR + Argyris) et une invitation à challenger ce qui mérite de l'être.

H1 Partenariat ACI MASC : MASC ou un chantier d'insertion équivalent en Normandie acceptera un partenariat structurel à long terme dans les conditions opérationnelles, financières et de gouvernance partagée que je propose.

H2 Sourcing partenariats ressourceries : 2 à 3 ressourceries normandes signeront des conventions structurantes de cession de LEGO d'occasion.

H3 Validation marché : le marché français du LEGO d'occasion accepte un prix reconditionné à 55-75% du prix neuf pour sets communs.

H4 Mix financements cumulé : le mix Sprint 1+2+3 sera obtenu pour couvrir 18 mois pilote (300-600 k€).

H5 Tri optique en conditions réelles : le tri optique automatisé sera opérationnel en conditions réelles d'usage chez MASC à mois 6-7.

Méthodologie d'auto-critique ISEOR + Argyris

La présentation de mon projet sous cette forme est méthodologique. Je m'appuie sur trois cadres reconnus.

L'effet miroir ISEOR (Institut de Socio-Économie des Entreprises et des Organisations, fondé par Henri Savall en 1976) : poser des questions strictement identiques aux différentes parties prenantes d'un projet pour révéler les divergences de perception sur les mêmes sujets.

Les undiscussables de Chris Argyris (Harvard, organisational learning) : identifier ce que les acteurs savent collectivement mais que personne n'ose dire explicitement. C'est exactement la fonction des hypothèses critiques explicitées : nommer mes paris implicites pour qu'ils puissent être challengés.

Référentiel HAS 2022 gouvernance établissements médico-sociaux : approche structurée d'audit multi-axes que j'ai récemment mise en pratique dans ma mission Ambroise-Paré (audit gouvernance révélateur de divergences perception CA/directrices).

Application à La Brique Circulaire : avant de présenter mon projet à des tiers, j'ai méthodiquement réalisé sur moi-même un audit alignement 4 axes (industriel solo vs filière, ESS washing, personnalité-projet, ambition-réalité économique). Le questionnaire qui suit cette présentation prolonge cet audit en miroir externe.

Cette méthode est mon signal de sérieux professionnel. Elle ne prétend pas à l'absence de biais : elle prétend que l'audit explicite vaut mieux que l'absence d'audit.

Ce que je vous demande

Votre retour critique compte parce qu'il est le seul moyen de tester l'alignement entre la perception qu'a un lecteur de ce projet et la réalité que j'en ai.

Format du retour : 7 questions discriminantes à choix forcés (sans échelle 1-5, pour vous obliger à prendre position) + 1 question texte libre courte finale. Temps total estimé : 5 à 8 minutes.

Anonymat et RGPD : le questionnaire ne collecte aucune donnée personnelle. Vous pouvez choisir un pseudonyme optionnel. Les réponses sont stockées dans une base sécurisée en France (Postgres Neon). Vous pouvez demander la suppression de vos réponses par email à hadrien.segard@gmail.com.

Restitution : un dashboard partiel public affiche les agrégats anonymisés. J'analyse les divergences inter-répondants dans le respect de la méthode miroir. Je partagerai en retour mes apprentissages avec les répondants qui le souhaitent.